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Disparadores de decisión

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POR: Patricio Peker 21 / 05 / 2012 Los disparadores de decisión son características de una situación que provocan que su cliente deje de procesar información, deje de pensar, deje de investigar y buscar, y tome una decisión. En ese punto, cuando la persona encuentra...
Estacionalidad

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POR: Ricardo Bolaños Barrera 21 / 05 / 2012 Cuando se acerca el final del año, y con ello el recuerdo de algunas situaciones concretas y específicas de estas fechas como las posadas, la Rosca de Reyes, la celebración de Año Nuevo y la cena de Noche Buena. En...
La medicina y las ventas

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POR: Jorge Pinkus 21 / 05 / 2012 ¿Qué tiene que ver la práctica de un médico con la estrategia de un vendedor con su prospecto? Al analizarlo, podrás aprender cómo el médico “vende” sus soluciones. Imagina que estás esperando que te atienda el médico,...
Lo último en capacitación y motivacion de la fuerza de ventas

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POR: Patricio Peker 21 / 05 / 2012 En esta época ha cambiado la tendencia del consumidor. Actualmente las relaciones personales, la comunicación, la flexibilidad, y la confianza pasan a primer plano dentro del trabajo de ventas. La misión del personal de...
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POR: Ricardo Bolaños Barrera 21 / 05 / 2012 \\\»Le quiero ganar 30% a todo lo que compre, por lo tanto si compramos algo en $1,000, lo venderemos en $1,300\\\». ¿El anterior razonamiento es válido? De primer instancia pareciera que sí. Evidentemente, 300 es...