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Calificación de prospectos

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POR: Ricardo Bolaños Barrera 27 / 08 / 2012 Para el vendedor normal, el tiempo es su recurso más preciado. Cuando estamos buscando vender equipo de cómputo, debemos saber a quién se lo vamos a vender. El número de ventas cerradas con respecto al número de cotizaciones...
Como elegir el lugar para su negocio

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POR: Ricardo Bolaños Barrera 21 / 05 / 2012 Ray Kroc, el fundador de Mc Donald\’s comenta que los tres factores más importantes para el éxito de un negocio son: ubicación, ubicación y ubicación. Las cuatro P\’s de la mercadotecnia son producto,...
Comportamiento del consumidor

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POR: Ricardo Bolaños Barrera 21 / 05 / 2012 ¿Se ha preguntado porqué un mismo artículo tiene un gran éxito en un país, y poco o nulo éxito en otro? ¿Conoce algún caso? Como su nombre lo dice, comportamiento del consumidor es la rama de la mercadotecnia que...
Correo Directo

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POR: Ricardo Bolaños Barrera 21 / 05 / 2012 El correo directo ha sido un medio de promoción y ventas que ha venido usándose desde hace tiempo. Éste consiste en el envío por servicio postal de un sobre conteniendo: publicidad, ofertas, presentaciones de la empresa...
Costo de adquisición de clientes

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POR: Ricardo Bolaños Barrera 21 / 05 / 2012 A últimas fechas con la popularidad de los portales en Internet, hay una serie de términos nuevos que no conocemos. Existen otros términos también que se han \»popularizado\». Uno de estos términos es el de costo...