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¿Qué pasa con los gerentes comerciales?

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POR: Jorge Eliecer Sandoval Mendoza 21 / 05 / 2012 QUE PASA CON LOS GERENTES COMERCIALES DE HOY Es muy triste sentarse hoy por hoy a conversar con los ejecutivos y mandos medios de las compañias sea cual sea su objetivo social y mas si tienen ingerencia en...
Calificación de prospectos

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POR: Ricardo Bolaños Barrera 27 / 08 / 2012 Para el vendedor normal, el tiempo es su recurso más preciado. Cuando estamos buscando vender equipo de cómputo, debemos saber a quién se lo vamos a vender. El número de ventas cerradas con respecto al número de cotizaciones...
Como elegir el lugar para su negocio

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POR: Ricardo Bolaños Barrera 21 / 05 / 2012 Ray Kroc, el fundador de Mc Donald\’s comenta que los tres factores más importantes para el éxito de un negocio son: ubicación, ubicación y ubicación. Las cuatro P\’s de la mercadotecnia son producto,...
Comportamiento del consumidor

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POR: Ricardo Bolaños Barrera 21 / 05 / 2012 ¿Se ha preguntado porqué un mismo artículo tiene un gran éxito en un país, y poco o nulo éxito en otro? ¿Conoce algún caso? Como su nombre lo dice, comportamiento del consumidor es la rama de la mercadotecnia que...
Correo Directo

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POR: Ricardo Bolaños Barrera 21 / 05 / 2012 El correo directo ha sido un medio de promoción y ventas que ha venido usándose desde hace tiempo. Éste consiste en el envío por servicio postal de un sobre conteniendo: publicidad, ofertas, presentaciones de la empresa...