POR: Ricardo Bolaños Barrera 01 / 03 / 2012 Normalmente -ahora más que nunca- buscamos que los clientes compren nuestros productos o servicios. ¿Cuáles son las herramientas que tenemos para que lo compren? Precio, precio y precio. Pareciera como si lo único...
POR: Ricardo Bolaños Barrera 31 / 03 / 2012 Hoy en día existen movimientos que nos llevan al origen de las cosas otra vez. Originalmente la mercadotecnia surgió como la aplicación de las famosas cuatro pes: Producto, Promoción, Plaza y Precio. Antes de...
POR: Patricio Peker 21 / 05 / 2012 Ernesto es vendedor en una empresa que fabrica generadores eléctricos. El precio de lista de venta de cada generador es de $ 1.000.Para su empresa, el costo total de producir y tener disponible al público en el local de venta...
POR: Patricio Peker 21 / 05 / 2012 Cuando ya estamos hablando sólo de diferencias de precio, cuando ya hemos hecho valer todos nuestros argumentos y hemos diferenciado el valor de nuestra propuesta en comparación a la de nuestros competidores, cuando hemos usado todas...
POR: Jorge Eliecer Sandoval Mendoza 21 / 05 / 2012 QUE PASA CON LOS GERENTES COMERCIALES DE HOY Es muy triste sentarse hoy por hoy a conversar con los ejecutivos y mandos medios de las compañias sea cual sea su objetivo social y mas si tienen ingerencia en...
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