POR: Ricardo Bolaños Barrera 21 / 05 / 2012 ¿Se ha preguntado porqué un mismo artículo tiene un gran éxito en un país, y poco o nulo éxito en otro? ¿Conoce algún caso? Como su nombre lo dice, comportamiento del consumidor es la rama de la mercadotecnia que...
POR: Ricardo Bolaños Barrera 21 / 05 / 2012 El correo directo ha sido un medio de promoción y ventas que ha venido usándose desde hace tiempo. Éste consiste en el envío por servicio postal de un sobre conteniendo: publicidad, ofertas, presentaciones de la empresa...
POR: Ricardo Bolaños Barrera 21 / 05 / 2012 A últimas fechas con la popularidad de los portales en Internet, hay una serie de términos nuevos que no conocemos. Existen otros términos también que se han \»popularizado\». Uno de estos términos es el de costo...
POR: Patricio Peker 21 / 05 / 2012 Los disparadores de decisión son características de una situación que provocan que su cliente deje de procesar información, deje de pensar, deje de investigar y buscar, y tome una decisión. En ese punto, cuando la persona encuentra...
POR: Ricardo Bolaños Barrera 21 / 05 / 2012 Cuando se acerca el final del año, y con ello el recuerdo de algunas situaciones concretas y específicas de estas fechas como las posadas, la Rosca de Reyes, la celebración de Año Nuevo y la cena de Noche Buena. En...
POR: Jorge Pinkus 21 / 05 / 2012 ¿Qué tiene que ver la práctica de un médico con la estrategia de un vendedor con su prospecto? Al analizarlo, podrás aprender cómo el médico “vende” sus soluciones. Imagina que estás esperando que te atienda el médico,...
POR: Patricio Peker 21 / 05 / 2012 En esta época ha cambiado la tendencia del consumidor. Actualmente las relaciones personales, la comunicación, la flexibilidad, y la confianza pasan a primer plano dentro del trabajo de ventas. La misión del personal de...
POR: Ricardo Bolaños Barrera 21 / 05 / 2012 \\\»Le quiero ganar 30% a todo lo que compre, por lo tanto si compramos algo en $1,000, lo venderemos en $1,300\\\». ¿El anterior razonamiento es válido? De primer instancia pareciera que sí. Evidentemente, 300 es...
POR: Ricardo Bolaños Barrera 21 / 05 / 2012 Los sitios de Internet, al igual que los negocios en general, deberán de tener visibilidad para que puedan ser rentables. Sin importar si su sitio es corporativo, de servicio, de información, de comercio, de...
POR: Jack Fleitman 21 / 05 / 2012 Internet ha generado una sociedad mundial con acceso ilimitado a la Información, en el que los comportamientos y las relaciones cambian por las nuevas facilidades que se han desarrollado en el área de la comunicación,...
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