POR: Jaime España Eraso 29 / 08 / 2012 La ética está presente en cada proceso consultivo – educativo que lideramos, es el pilar de la cultura productiva que promovemos y por ello la promesa única a nuestros socios comerciales “Construir empresas...
POR: Marcelo Vásquez Lema 29 / 08 / 2012 “Los sistemas de gestión de la calidad no solucionan los problemas de las organizaciones, es usted quién los soluciona con la aplicación eficaz de los mismos.” La implementación de sistemas de gestión de la calidad...
POR: Mariana Pizzo 29 / 08 / 2012 Al observar empresas que ya han implementado sistemas de gestión de la calidad (y algunas los han certificado), podemos ver que un alto porcentaje de ellas ha realizado grandes esfuerzos y ha trabajado para iniciar el camino de...
POR: Ricardo Bolaños Barrera 01 / 03 / 2012 Normalmente -ahora más que nunca- buscamos que los clientes compren nuestros productos o servicios. ¿Cuáles son las herramientas que tenemos para que lo compren? Precio, precio y precio. Pareciera como si lo único...
POR: Ricardo Bolaños Barrera 31 / 03 / 2012 Hoy en día existen movimientos que nos llevan al origen de las cosas otra vez. Originalmente la mercadotecnia surgió como la aplicación de las famosas cuatro pes: Producto, Promoción, Plaza y Precio. Antes de...
POR: Patricio Peker 21 / 05 / 2012 Ernesto es vendedor en una empresa que fabrica generadores eléctricos. El precio de lista de venta de cada generador es de $ 1.000.Para su empresa, el costo total de producir y tener disponible al público en el local de venta...
POR: Patricio Peker 21 / 05 / 2012 Cuando ya estamos hablando sólo de diferencias de precio, cuando ya hemos hecho valer todos nuestros argumentos y hemos diferenciado el valor de nuestra propuesta en comparación a la de nuestros competidores, cuando hemos usado todas...
POR: Jorge Eliecer Sandoval Mendoza 21 / 05 / 2012 QUE PASA CON LOS GERENTES COMERCIALES DE HOY Es muy triste sentarse hoy por hoy a conversar con los ejecutivos y mandos medios de las compañias sea cual sea su objetivo social y mas si tienen ingerencia en...
POR: Ricardo Bolaños Barrera 27 / 08 / 2012 Para el vendedor normal, el tiempo es su recurso más preciado. Cuando estamos buscando vender equipo de cómputo, debemos saber a quién se lo vamos a vender. El número de ventas cerradas con respecto al número de cotizaciones...
POR: Ricardo Bolaños Barrera 21 / 05 / 2012 Ray Kroc, el fundador de Mc Donald\’s comenta que los tres factores más importantes para el éxito de un negocio son: ubicación, ubicación y ubicación. Las cuatro P\’s de la mercadotecnia son producto,...
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